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普洱茶经济”模式哪家强?

一片叶子的力量有多强?10多年前,一片叶子仅仅只是人们解渴的一片叶子。10多年后,一片叶子却能价比黄金。互联网的兴起,正逐渐打破诸多行业传统的商业模式。毋庸置疑互联网思维、粉丝经济、O2O等互联网时代的衍生品正助力企业以新的商业模式在各自领域跑马圈地,商业模式的演绎之中,也让普洱茶更为炙手可热。

群雄角力模式争占新蓝海

10月,进入冬季的昆明仍是艳阳高照,而比昆明天气更为火热还有当下如日中天的普洱市场。

近期,一条“贫困村因茶树骤富村民席地‘晒钱’”的新闻再一次将云南普洱茶推向舆论风口浪尖。关于普洱茶的各种舆论甚嚣尘上,好奇心的趋势下,人们再一次以此为撕裂口试图剥丝抽茧,汲取普洱茶造富神话背后蕴藏的武功绝学。

10月25日,当人们还在津津乐道于“茶农晒钱”新闻时,昆明新亚洲体育城人头攒动,来自全国各地的10000多名经销商齐聚理想科技集团有限公司“理想创业启动盛典”。早上10点,一曲激情洋溢的开场舞——“太阳鼓舞”揭开盛典大幕同时,更点燃了现场10000多人的创业梦想。

作为中国西部首家直销企业,理想科技集团于2014年1月7日获得直销经营许可证,并于10月正式启动直销事业。至此,又一商业模式被应用于普洱茶。

同样在这座城市,这一天,滨江俊园2期150多平方米的住宅里6个年轻人,正紧锣密鼓地筹备着人生中第一个作品——“一片叶子”的上市发布。屋内时而激烈讨论、时而鸦雀无声,因背负着40个股东的期望,肩负巨大责任的几个年轻人对所作的营销推广方案与产品上市包装方案一改再改。3天,30个城市、40个股东、40万众筹金,时下最风靡的众筹商业模式同样被用于普洱茶,“一片叶子”的故事由此开始。

2014年,一批又一批生力军进入普洱茶圈征战,新兴商业模式在普洱茶行业被演绎得风生水起,既有的商业格局俨然被打破。

对于普洱茶一哥大益而言,今年的形势可谓是前有强敌,后有追兵。同是普洱茶老品牌的海湾茶厂,开始投入更大精力做中高端普洱茶;中茶牌普洱与中粮集团合作,重点推出“中粮中茶”;下关沱茶注册了新的商标,开始制作高端普洱饼茶。成功打造凤庆滇红茶品牌“红瑞徕”的云南白药集团天颐茶品有限公司再次发力,蓄势3年打造的高端普洱茶品牌“醉春秋”也已面市。一大波商业强兵手持资金与新商业模式正向普洱茶袭来。

逼格时代得格者得人心

一个产品能够获得消费者的青睐,无外乎三种可能:产品不可替代性、产品本身具有某种特殊功能,除开以上两种可能,第三种可能性就是:企业有逼格、产品有逼格。

而在当下竞争激烈的普洱茶行业,新进入该领域的企业要想脱颖而出,只能在共性中玩个性,以“逼格”制胜。这里的逼格除了产品的逼格外,还有企业商业模式的逼格。在商业模式逼格的塑造上,普洱茶界的大益、柏联、七彩云南等已为后来者树立了一道标杆。

自2007年以来,出身投资银行、深谙投资市场的吴远之以经销商为核心的商业模式,逐渐构筑起坚不可摧的“大益普洱帝国”,凭借不可复制的大益模式大益一度处于“遥遥领先,独孤求败”的位置。接踵而至的普洱茶企业,无不创新商业模式避开以大益的针锋相对,迅速抢占普洱市场新蓝海。柏联集团的“普洱茶庄园”模式,紧紧锁住普洱茶的资深玩家与高端消费群体;诺仕达集团的庆沣祥,则在普洱茶界大力推行“普洱茶企业标准化”,试图掌握普洱茶在生产、仓储、收藏新标准的话语权;部分资金相对薄弱的企业无不打着私人定制的旗号,抢占着市场上品位独特的玩家。于是,早期的普洱茶商业格局初步形成。

就像哥伦布发现新大陆掀起的掘金热一般,随着普洱茶价值的日益走高,源源不断的企业迅速涌入普洱茶市场。为了在激烈的竞争中抢占一席之地,新进入的企业唯有在普洱茶领域探索、应用新的商业模式。

为了节约资源、简约渠道,从而降低产品流通成本、满足消费者利益最大化需求,理想科技集团自成立即将“直销模式”运用于普洱茶以及系列产品的推广。

为什么选择直销模式来做茶,理想科技集团董事长焦家良博士如此阐述道:“2014年,理想直销正式启动,这将是我们的第三次创业。这十多年来,我们不断调试过代理批发、商超卖场、连锁加盟、电子商务等模式。直至今天,我们最终选择直销,用直销这种客观、公正、公平、透明、科学的营销模式做中国茶,传播中国茶文化,做大、做强中国茶产业。为了这一片茶叶的理想,我郑重宣言:用青春做抵押,打造中国茶产业!用3~5年时间,直销每年超过100亿;5~10年时间,上市公司市值超过1000亿。”

而由爱云南打造的“一片叶子”,则将时下最风靡的“众筹”模式运用于普洱茶。

“你的产品要想在普洱茶市场占有一席之地,自出生起就必须有一种超韧性的气质调性,达到让人仰视的效果,即所谓的产品‘逼格’。”一片叶子联合创始人之一的李云说到。为了让“一片叶子”从诞生开始就逼格十足,作为联合创始人的中国神秘营销第一人的背景哥、360联盟总监郭吉军,爱云南李云等人以时下最流行的众筹模式进入普洱茶江湖,一片叶子顺理成章成为首个普洱茶众筹品牌。

为什么以众筹模式来做普洱茶?李云谈到:“现在人们手上有散钱,而且渴望一种体验感。众筹模式可以迅速将这样一群人聚拢在一块,在这个过程中每一个人都是参与者,因为投了钱大家会高度关注并参与进来。前期产品开发阶段一起学习、一起提意见以把产品做得更好,后期推广阶段大家都会运用各自的粉丝去营销与推广。正所谓众人拾柴火焰高,这种模式无论是对产品的前期开发还是后期的推广都极为有利。”

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